ここではアマゾンFBA（フルフィルメント by Amazon）で商品を出品・販売して行く上で最も重要な手数料について紹介していきたいと思います。
FBAとは「フルフィルメントby Amazon」の略語で、出品者に代わってAmazon.co.jpが商品の保管から注文処理・配送・返品対応を代行してくれるサービスです。
ヤフオクやメルカリでは出品した商品が売れると自分で梱包・配送を行う必要があります。
対してFBAではアマゾンの倉庫に商品を送ってしまえば価格調整をするくらいで後は何もしなくても良いです。
飼いヌコ
※記事内の価格は（税抜）表示以外はすべて税込価格です。
目次
Amazonマ－ケットプレイスのFBAとは？
そもそもAmazon.co.jpはECモールになりますが、Amazon.co.jpではAmazon自身が販売している商品とAmazon以外の出品者が販売している商品の2通りがあります。
このAmazonマ－ケットプレイスとは、Amazon以外の出品者が販売している商品の売り場を意味する訳ですね。
飼いヌコ
Amazonマ－ケットプレイスについては過去記事を参考願います。
Amazonマーケットプレイスとは？出店体系やメリット・デメリットは？
基本的にAmazonマ－ケットプレイスへ登録して商品を出品する訳ですが、Amazonマ－ケットプレイスの中にも2通りの出品方法があります。
- 自己発送
- フルフィルメント by Amazon（FBA）
自己発送
読んで字のごとく商品が売れたら自分で梱包・発送する方法です。よく書籍やCDなどが1円で販売されていますが、これは自己発送にしかできない販売方法です。
飼いヌコ
今回は自己発送の話はスルーさせて貰います。
追記 自己発送でもPrimeマークを付けることが出来るプログラム マケプレプライム がスタートしました。
マケプレプライムって何やねん！メリット・デメリットや参加条件は？
フルフィルメント by Amazon（FBA）
FBA=フルフィルメント by Amazon
FBAを簡単に説明すると、AmazonのFBA倉庫に商品を送ってしまえば後は アマゾンが勝手に販売・梱包・発送・返品対応してくれるシステムです。
なので家で寝ていても旅行に出かけていても売り上げが発生します。
飼いヌコ
ヤフオクでもそうですが発送作業があるのと無いのとでは手間が全然違いますね、FBA発送は何もしなくても良いので楽チンです。
しかしアマゾンも慈善事業ではないので無料で販売・梱包・発送といった作業をしてくれるはずもなく、当然ながら手数料を取られます。
飼いヌコ
以下はAmazonの出店体系を表にまとめてみました。
| Amazon.co.jp | ||||
|---|---|---|---|---|
| Amazon.co.jp | Amazon マーケットプレイス |
|||
| フルフィルメント by Amazon |
自己発送 | |||
| primeマーク の有無 |
 |
|
|
無 |
| 特徴 |
Amazon.co.jp 『お急ぎ便」 |
自社発送 『マケプレお急ぎ便』 |
自社発送 | |
もちろん自己発送とフルフィルメント by Amazon（FBA）の併売も可能です。CD・DVDなどの小物はFBAに送ってしまい、プリンターやオーブンレンジなどの大型商品は自己発送で送ることも可能です。
飼いヌコ
アマゾンFBAで実際にかかる手数料
アマゾンFBAでは商品が売れた場合には様々な手数料を支払う必要がありますが、ここでは実際にかかる手数料を挙げていきたいと思います。※赤字は必須手数料。
- 月額登録料（大口出品のみ）
- 基本成約料（小口出品のみ）
- 販売手数料
- カテゴリー成約料（メディア商品のみ）
- 在庫保管手数料
- 配送代行手数料
- 長期在庫保管手数料（365日以上の在庫のみ）
- 大量出品手数料
- FBA返送／所有権の放棄手数料
- 納品不備受領作業手数料
- FBA商品ラベル貼り付けサービス
- FBA梱包準備サービス
- 購入者返品手数料
- 返金手数料
月額登録料（大口出品のみ）
アマゾンの大口出品では月間登録料というシステムになっていて、これが月額4,900円（税込で5,390円）かかります。
大口出品では商品が月間に1個しか売れなくても1,000個売れても同じ5,390円の月間登録料を支払わなくてはなりません。
なので1か月間に49個以上商品が売れる確証 があれば大口出品で登録した方が何かとプラスになります。
飼いヌコ
ワタシの場合は最初は自宅の読み終えた本やCDなどを出品していったので小口出品スタートでした。
そのうちにヤフオクやブックオフで商品を仕入れるようになって、何とか月間で49個以上売れる手ごたえを掴んだので大口出品に切り替えました。
大口出品者には様々な特典が付くので、ある程度は在庫を増やして大口出品として販売して行くのが良いかと思います。
- ショッピングボックスカートボックス獲得資格あり
- プロモーション、ギフトサービス利用可能
- オリジナル商品の出品が可能
- 代金引換、コンビニ決済が可能
- 出品数やカテゴリーが無制限（一部制限あり）
- 大量商品もまとめて出品登録可能
- データ分析レポートが利用可能
大口出品に登録しても、いつでも小口出品に戻せるので心配する事はありません。
基本成約料（小口出品のみ）
小口出品とはその名の通り販売体系の規模が小さい個人向けの出店プランで、商品が1個売れるごとに基本成約料としてAmazonに110円を支払います。
出品商品が月間に10個売れると1,100円、100個の場合は11,000円をAmazonに支払うシステムになっています。
飼いヌコ
例えば、1か月で1個しか商品が売れなかった場合は基本成約料は110円で済みますが、100個売れてしまった場合、11,000円の基本成約料を支払わなければなりません。
小口出品ではアカウントの設定完了時に『アカウント確認料』として1円がクレジットカードに請求されます。
販売手数料
Amazonマーケットプレイスでは商品が1個売れるごとに8.8～49.5%の販売手数料を支払う必要があります。
販売手数料は商品代金の総額に掛けられます、またいくつかのカテゴリーでは商品ごとに最低販売手数料33円が定められています。
＼Amazonマーケットプレイス販売手数料／
| カテゴリー | 販売手数料 |
|---|---|
| 本・DVD・ミュージック・PCソフト・ビデオ | 16.5% |
| エレクトロニクス | 8.8%（商品1点あたりの売り上げの合計が750円以下の場合は5.5%） |
| パソコン・周辺機器 | 8.8%（商品1点あたりの売り上げの合計が750円以下の場合は5.5%） |
| 家電アクセサリ |
11.0%（商品1点あたりの売り上げの合計が750円以下の場合は5.5%） |
| Amazonデバイス⽤ アクセサリ |
49.5% |
| 楽器およびAV制作機器 |
11.0%（商品1点あたりの売り上げの合計が750円以下の場合は5.5%） |
| ドラッグストア |
|
| ビューティ ※一部のブランドには販売手数料16.5%が適用 |
|
| 健康家電・理美容家電・スポーツ&アウトドア・カー&バイク用品・タイヤ・おもちゃ&ホビー |
11.0%（商品1点あたりの売り上げの合計が750円以下の場合は5.5%） |
| TVゲーム機本体 |
8.8%（商品1点あたりの売り上げの合計が750円以下の場合は5.5%） |
| TVゲーム&ゲーム用アクセサリ | 16.5% |
| ペット用品 |
|
| ⽂房具・オフィス⽤品・ホーム&キッチン | 16.5%（商品1点あたりの売り上げの合計が750円以下の場合は5.5%） |
| ホーム&キッチン家電・浄水器・整水器 |
11%（商品1点あたりの売り上げの合計が750円以下の場合は5.5%） |
| 小型家電・大型家電 | 8.8%（商品1点あたりの売り上げの合計が750円以下の場合は5.5%） |
| 家具・マットレス・DIY・工具・産業・研究開発用品 | 16.5%（商品1点あたりの売り上げの合計が750円以下の場合は5.5%） |
| 業務用医療用品・食品&飲料 |
|
| ビール | 7.15%（商品1点あたりの売り上げの合計が750円以下の場合は5.5%） |
| 腕時計 | 16.5%（商品1点あたりの売り上げの合計が750円以下の場合は5.5%） |
| ジュエリー |
|
| ベビー&マタニティ |
|
| 服&ファッション⼩物 |
|
| アイウェア |
|
| シューズ・バックパック・ハンドバッグ・旅行かばん&トラベル用品 |
|
| その他のカテゴリー | 16.5%（商品1点あたりの売り上げの合計が750円以下の場合は5.5%） |
※最低販売手数料33円（本・DVD・ミュージック・PCソフト・ビデオ・TVゲーム&ゲーム用アクセサリ除く）。
カテゴリー別成約料（メディア商品のみ）
Amazonマーケットプレイスでメディア商品（本・ミュージック・DVD・ビデオ（VHS））を販売する場合は88～154円のカテゴリー別成約料を支払う必要があります。
＼カテゴリー別成約料／
| 商品カテゴリー | カテゴリー別成約料 |
|---|---|
| 本 | 88円 |
| CD・レコード | 154円 |
| DVD | 154円 |
| ビデオ（VHS） | 154円 |
在庫保管手数料
AmazonのFBA倉庫での保管・管理手数料で、商品サイズ（体積）と保管日数で計算されます。
保管日数はFBA倉庫に商品が保管された日から購入者に商品を出荷した日までです。
＼服&ファッション小物、シューズ&バッグ以外の商品の在庫保管手数料／
| 在庫期間 | 小型／標準 | 大型／特大型 | |
|---|---|---|---|
| 在庫保管手数料 | 1月～9月 | 5.676円 | 4.370円 |
| 10月～12月 | 10.087円 | 7.760円 |
＼服&ファッション小物、シューズ&バッグ商品の在庫保管手数料／
| 在庫期間 | すべてのサイズ | |
|---|---|---|
| 在庫保管手数料 | 1月～9月 | 3.10円 |
| 10月～12月 | 5.50円 |
下記のDVDを例に取って月間の在庫保管手数料を計算してみましょう。
このDVDの大きさは縦18.03 × 横13.76 × 高さ1.48となっていますが、FBA料金シミュレーターで計算すると在庫保管手数料は月間で約2円になります。※10～12月は3円。
ちなみに普通サイズののCDなら約2円で少し厚めなら約3円と比較的少額ですね、一方でサイズが1m四方の商品なら何千円にもなります(笑)。
飼いヌコ
例えばこんな大型家電では寸法が44.7 x 47 x 49.6 cmです。
FBA料金シミュレーターで計算すると月額の保管料金が485円（10～12月は861円）です、この商品をFBA出品した場合に売れ残ると在庫保管手数料が大変な金額になりますね。
ちなみにこの在庫保管手数料は毎月7日から15日の間に前月分が計算され、次回の決済時に請求されます。
配送代行手数料
配送代行手数料とは販売時の出荷・梱包・配送時にかかる手数料になります。
この手数料は頻繁に改定されており、2021年6月16日出荷分から適用された最新の料金です。
＼配送代行手数料（小型・標準）／
| 小型商品 | 標準商品 | ||||
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 2 | 3 | 4 | ||
| 商品寸法 | 25 x 18 x 2.0 cm 以下 |
35 x 30 x 3.3 cm 以下 |
20cm以下 30cm以下 40cm以下 50cm以下 60cm以下 |
80 cm 以下 |
100 cm 以下 |
| 商品重量 | 250g 以下 |
1 kg 以下 |
2 kg 以下 |
5 kg 以下 |
9 kg 以下 |
| 配送代行 手数料 |
288円 （222円） |
318円 （252円） |
413円（347円） 434円（368円） 455円（389円） 465円（399円） 485円（419円） |
514円 （448円） |
603円 （537円） |
※（）内は価格が1,000円以下の場合。
＼配送代行手数料（大型）／
| 大型商品 | ||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | |
| 商品寸法 | 60 cm 以下 |
80 cm 以下 |
100 cm 以下 |
120 cm 以下 |
140 cm 以下 |
160 cm 以下 |
180 cm 以下 |
200 cm 以下 |
| 商品重量 | 2 kg 以下 |
5kg 以下 |
10 kg 以下 |
15 kg 以下 |
20 kg 以下 |
25 kg 以下 |
30 kg 以下 |
40 kg 以下 |
| 配送代行 手数料 |
589円 （523円） |
712円 （646円） |
815円 （749円） |
975円 （909円） |
1,020円 （954円） |
1,100円 （1,034円） |
1,532円 （1,466円） |
1,756円 （1,690円） |
※（）内は価格が1,000円以下の場合。
＼配送代行手数料（特大型）／
| 特大型商品 | ||||
|---|---|---|---|---|
| 1 | 2 | 3 | 4 | |
| 商品寸法 | 200cm 以下 |
220cm 以下 |
240cm 以下 |
260cm 以下 |
| 商品重量 | 50kg 以下 |
|||
| 配送代行 手数料 |
2,755円 （2,689円） |
3,573円 （3,507円） |
4,496円 （4,430円） |
5,625円 （5,559円） |
※（）内は価格が1,000円以下の場合。
長期在庫追加手数料
アマゾンの倉庫（フルフィルメントセンター）に271日以上保管されている在庫に対し「長期在庫追加手数料」という項目の手数料が請求されます。
| 在庫評価日 | 保管期間が271～300日の商品 | 保管期間が301～330日の商品 | 保管期間が331～365日の商品 | 保管期間が366日以上の商品 | 保管期間が366日以上のメディア商品1点あたりの長期在庫の最小追加料金 |
|---|---|---|---|---|---|
| 毎月（その月の15日ごと） | 16.662円 （10cm × 10cm × 10cmあたり） |
17.475円 （10cm × 10cm × 10cmあたり） |
18.085円 （10cm × 10cm × 10cmあたり） |
27.431円 （10cm × 10cm × 10cmあたり） |
商品1点あたり10円 |
大量出品手数料
アマゾンで出品しているメディア（本・DVD・ミュージック・PCソフト・ビデオ）以外のSKU数の合計が200万点を超えた場合に請求されます。
出品中のメディア以外のSKU数が200万点を超えた場合に、1SKUにつき0.055円の手数料が発生します。
例えば月間にメディア以外で出品中のSKU数が300万点だった場合は1,000,000×0.055円＝55,000円の手数料が請求されます。
飼いヌコ
FBA返送／所有権の放棄手数料
FBAで保管している在庫商品を返送または廃棄する場合の手数料になります。
| AmazonFBA返送および 所有権の放棄手数料 （商品1点あたり） |
||
|---|---|---|
| サイズ | 重量 | 手数料 |
| 小型、標準 | 0～200g | 商品1点あたり30円 |
| 201～500g | 商品1点あたり45円 | |
| 501～1,000g | 商品1点あたり60円 | |
| 1,001g～ | 商品1点あたり100円 + 1,000g*を超えた分の 1,000gにつき40円 |
|
| 大型および 特大型 |
0～500g | 商品1点あたり80円 |
| 501～1,000g | 商品1点あたり110円 | |
| 1,001～2,000g | 商品1点あたり140円 | |
| 2,001～5,000g | 商品1点あたり200円 | |
| 5001g～ | 商品1点あたり350円 + 5,000g*を超えた分の 1,000gにつき40円 |
|
一般的なCD1枚を返送または廃棄する場合の手数料は1枚あたり30円ですね。
納品不備受領作業手数料
フルフィルメントセンターへ商品を納品した際にAmazonの納品ルールを守らなかった場合は「納品不備受領作業手数料」という手数料が発生します。
| 問題のタイプ | 納品不備受領作業 | コーチングレベル | ||
|---|---|---|---|---|
| 軽微 | 悪化 | 重大 | ||
| ラベルの貼付不備やエラー | ラベルの貼付 | 51円 | 81円 | 81円 |
| ビニール袋での梱包が必要 | ビニール袋に商品を入れる | 92円 | 102円 | 102円 |
| エアキャップでの梱包が必要 | エアキャップで梱包する | 92円 | 122円 | 122円 |
| テープでの梱包が必要 | テープで梱包する | 51円 | 81円 | 81円 |
FBA商品ラベル貼り付けサービス
Amazonが出品者に代わって商品ラベルを貼ってくれるサービスです。
| 商品サイズ | 1枚当たりの手数料 |
|---|---|
| 小型軽量 | 10円 |
| 小型／標準 | 20円 |
| 大型 | 51円 |
FBA梱包準備サービス
Amazonが出品者に代わって商品の梱包を行ってくれるサービスです。
＼梱包要件別のFBA梱包サービス手数料／
| サービス内容 | 小型・標準 （1点あたり） |
大型 （1点あたり） |
|---|---|---|
| 袋入れ | 25円 | 92円 |
| テープ貼り | 20円 | 51円 |
| エアキャップ梱包 （ラベル貼付サービス含） |
51円 | 143円 |
＼梱包カテゴリー別のFBA梱包サービス手数料／
| 商品あたりの手数料 | 小型・標準 | 大型 | ||||
|---|---|---|---|---|---|---|
| 梱包カテゴリー | 梱包準備 | 商品ラベル貼付 | 合計 | 梱包準備 | 商品ラベル貼付 | 合計 |
| 破損しやすい商品/ガラス ・エアキャップ ・商品ラベル貼付 |
31円 | 20円 | 51円 | 92円 | 51円 | 143円 |
| 液体製品（ガラス容器以外） ・ビニール袋での梱包 ・商品ラベル貼付（任意） |
25円 | 20円 | 25～45円 | 92円 | 51円 | 92～143円 |
| アパレル、繊維、ビロード、織物の商品 ・ビニール袋での梱包 ・商品ラベル貼付（任意） |
25円 | 20円 | 25～45円 | 92円 | 51円 | 92～143円 |
| 粉末、粒、顆粒を含む商品 ・ビニール袋での梱包 ・商品ラベル貼付（任意） |
25円 | 20円 | 25～45円 | 92円 | 51円 | 92～143円 |
| ベビー&マタニティ ・ビニール袋での梱包 ・商品ラベル貼付（任意） |
25円 | 20円 | 25～45円 | 92円 | 51円 | 92～143円 |
| 穴開きパッケージの商品 ・ビニール袋での梱包 ・商品ラベル貼付（任意） |
25円 | 20円 | 25～45円 | 92円 | 51円 | 92～143円 |
| 小型サイズ商品 ・ビニール袋での梱包 ・商品ラベル貼付（任意） |
25円 | 20円 | 25～45円 | 該当なし | 該当なし | 該当なし |
購入者返品手数料
以下のファッションカテゴリで購入者から返品があった場合に返品手数料が課金されます。
- 服&ファッション小物
- シューズ&バッグ
購入者から30日以内に送料無料で返品が行われた場合は商品ごとの手数料（配送代行手数料と同額）が出品者に対して発生します。
2023年3月31日まで購入者返品手数料を免除する無料プロモーションが実施されています。
返金手数料
購入者に返金を行う場合に対象商品に対して支払った販売手数料から550円または販売手数料の11%相当額のいずれか少ない方が返金手数料として課金されます。
メディア商品が売れた場合の手数料はどれくらい？
では実際にアマゾンFBAで商品が売れた場合にいくら手数料を支払ったのかを、このDVDをモデルに計算して行きましょう。
下記がAmazonセラーセントラル内トランザクション（取引）ページです。
ここでの項目は下記3つに分かれています。
- 商品価格合計（税抜）
こちらの金額は税抜きの価格なので、この金額に110%を掛けた金額が販売価格になります。
- Amazon手数料
この商品に対してAmazonに支払う手数料です。ちなみに今回は代引手数料（205円）がプラスされていますが、最終的に配送料チャージバックとして戻ってくるのでプラスマイナスゼロになります。
実際の手数料は925 − 205 = 720円になります。
- 合計
商品価格合計から手数料を引いた純利益になります。
- 販売手数料（15％）
- カテゴリー成約料（140円）
- 配送代行手数料
- 基本成約料（100円）
実際に計算して行きましょう。
| 商品売却時のFBAでの手数料計算 | |
|---|---|
| 商品代金 | 1,050円 （955円＋税95円） |
| 販売手数料 | 174円 （158円＋税16円） |
| カテゴリー成約料 | 154円 （140円＋税14円） |
| 配送代行手数料 | 282円 |
| 基本成約料 |
110円 （100円＋税10円） |
| FBA手数料合計 | 720円 |
| FBAでの順利益 | 330円 |
※その他の手数料として在庫保管手数料が請求されます。
※大口出品の場合は基本成約料の代わりに月間登録料として5,390円が差し引かれます。
飼いヌコ
ここから更に仕入れ代金を差し引くので、1,000円のDVDでは全く利益が出ませんね(笑)。
まとめ
ここでは2024年最新のアマゾンFBA手数料を解説しましたが、昔に比べて年々値上がりしていますね。
1枚1,000円程度のCDやDVDを小口出品した場合は手数料が7割も取られてしまいます、やはりある程度値段の高い商品を出品していかない事には利益を得られないですね。
これからはFBA料金シミュレーターを使いどれくらいの手数料がかかるのか、利益はどれくらい上がるのかなどを計算する事が大事になってきますね。
