アマゾンFBAの販売手数料はどれくらい?大口出品と小口出品の違いとは?

アマゾンFBAの販売手数料はどれくらい?大口出品と小口出品の違いとは?

ここでは、アマゾンFBAで商品を出品・販売して行く上で、実際にどれくらいの手数料が掛かるのか、大口出品と小口出品の違いは何か について解説していきたいと思います。

大口・小口の選択は非常に重要ですからね。

icon-question アマゾンFBAとは

FBAとはフルフィルメント by Amazonの略で、商品の保管から注文処理・梱包・配送・返品対応をAmazonが代行するサービス。出品者はAmazonに商品を配送するだけで、後は価格改定くらいで何もする必要は無い。

アマゾンFBAでは今現在「大口出品」と「小口出品」の2通りの出品方法があります。

  • 大口出品
  • 小口出品

アマゾンFBAの小口出品

アマゾンFBAの販売手数料はどれくらい?大口出品と小口出品の違いとは?

小口出品とはその名の通り、販売体系の規模が小さい個人向けの出店プランで、商品が1個売れるごとに、基本成約料として、Amazonに100円(税抜)を支払います。10個売れれば1,000円、100個売れたら10,000円をAmazonに支払うシステムになっています。

1つ売れたら100円か、単純明快ですね。

例えば、1か月で1個しか商品が売れなかった場合は基本成約料は100円で済みますが、100個売れてしまった場合、10,000円の基本成約料を支払わなければなりません。

 

アマゾンFBAの大口出品

アマゾンFBAの販売手数料はどれくらい?大口出品と小口出品の違いとは?

大口出品では基本成約料というのはありません。月間登録料というシステムになっていて、これが月額4,900円(税抜)かかります。

大口出品では、商品が月間に1個しか売れなくても、1,000個売れても、同じ4,900円の月間登録料を支払わなくてはなりません。

なので、1か月間に49個以上商品が売れる確証 があれば、大口出品で登録した方が何かとプラスになります。

49個が大口と小口の分かれ目ね。

ワタシの場合は、最初は自宅の読み終えた本やCDなどを出品していったので、小口出品スタートでした。その内にヤフオクやブックオフで商品を仕入れるようになって、何とか月間で49個以上売れる手ごたえを掴んだので、大口出品に切り替えました。

大口出品者にはいろいろな特典が付くので、ある程度は在庫を増やして大口出品として販売して行くのが良いかと思います。

大口出品の特典
  • ショッピングボックスカートボックス獲得資格あり
  • プロモーション、ギフトサービス利用可能
  • オリジナル商品の出品が可能
  • 代金引換、コンビニ決済が可能
  • 出品数やカテゴリーが無制限(一部制限あり)
  • 大量商品もまとめて出品登録可能
  • データ分析レポートが利用可能

大口出品に登録しても、いつでも小口出品に戻せるので心配する事はありません。

icon-exclamation-triangle 大口出品から小口出品に切り替えた場合、再度大口出品へのアップグレードが出来なくなります。

 

アマゾンFBAには初期費用はかかるの?

次に、誰もが気になる アマゾンFBAで商品を販売する場合の初期費用 についてデス。ワタシの経験からでは、小口出品では何もかからないですね。商品をFBA出品登録して倉庫に送るだけで完了なので、かかる手数料は仕入れ代金と倉庫までの運賃ですかね。

大口出品の場合は月間登録料として4,900円(税抜)が請求されます。

icon-exclamation-triangle 小口出品では、アカウントの設定完了時に、『アカウント確認料』として1円がクレジットカードに請求されます。

小口出品の場合は1円で大口出品の場合は4,900円か…。

 

アマゾンFBAで実際にかかる手数料

では実際に、アマゾンFBAでかかる手数料を計算して行きましょう。とりあえず最初は小口出品に登録したとの過程で話を進めていきます。

1個売れたら100円支払うヤツね。

 

アマゾンFBAで1つも商品が売れなかった場合

アマゾンFBAで商品を販売したが、1か月間で1つも売れなかった場合です。

  • アマゾンFBA倉庫までの配送料
  • 在庫保管手数料

上記の2点のみが請求されます。在庫保管手数料の目安は、月間にCD1枚が約2円、DVDが約3円です。

外部リンク 在庫保管手数料

アマゾンのFBA倉庫にCDを100枚送っていた場合、1か月間にかかる手数料は100×2=約200円ですね。

あまり大きなもので ランキングの下位の商品を送ってしまうと、在庫保管料ばかり取られて損をするので、そういった大型商品は自己発送で売るのが得策ですね。

icon-question 自己発送とは

Amazon.co.jpに出品した商品が売れた場合、自分で商品を梱包・発送する販売体系のこと。

 

アマゾンFBAで商品が1つ売れた場合

今度は、アマゾンFBAで商品が売れた場合に、実際にいくら手数料を支払ったのかを見ていきます。売れたてホヤホヤのこの商品をモデルに計算して行きましょう。

下記がAmazonマーケットプレイスの管理画面 Amazonセラーセントラル 内のトランザクション(取引)ページです。

アマゾンFBAの販売手数料はどれくらい?大口出品と小口出品の違いとは?

ここでの項目は下記3つに分かれています。

  1. 商品価格合計
  2. Amazon手数料
  3. 合計

icon-check-square-o 商品価格合計

これは商品が売れた時の販売金額ですね。

icon-check-square-o Amazon手数料

この商品に対してAmazonに支払う手数料です。

icon-check-square-o 合計

販売金額から手数料を引いた純利益になります。

今回紹介する記事の内容は、アマゾンFBAで商品が売れた場合の手数料はいくらかかるのか?という事なので、一般的なCDが1枚売れた場合にかかる手数料を計算してみましょう。

販売代金ー販売手数料(15%)ーカテゴリー成約料(140円)ー配送代行手数料ー基本成約料(100円)=純利益という事になります。

アマゾンFBAに支払う手数料(税抜)
  • 販売手数料(15%)
  • カテゴリー成約料(140円)
  • 配送代行手数料
  • 基本成約料(100円)

ややこしいので、実際に計算して行きますと

商品売却時のFBAでの手数料計算(税込)
商品代金1,280円
販売手数料207円
カテゴリー成約料151円
配送代行手数料252円
基本成約料108円
FBA手数料合計718円
FBAでの順利益562円

 

ここから在庫保管手数料として、月額CD1枚約2円、DVD1枚約3円が差し引かれます。CD1枚を例に取ると、アマゾンFBAへ送ってすぐに売れると2円で済みますが、売れるまでに1年経つと24円の在庫保管手数料を支払う事になります。

アマゾンFBAの販売手数料はどれくらい?大口出品と小口出品の違いとは?

在庫期間小型・標準サイズ大型サイズ
在庫保管手数料
(月額基準金額)
1月~9月5.070円4.290円
10月~12月9.000円7.615円

1,280円の商品に対して718円の手数料なので、50%超えの手数料になります。ここから商品の仕入れ代金と、FBA倉庫までの運送費を差し引くので、利益は25%出れば良い方です。なのでこのレベルで販売をして行くと、1日1枚CDが売れたとして、月額10,000円くらいの利益にしかなりません。

手数料を5割強も取られるのか…。

しかも、100%商品が売れた場合の事なので、FBAの価格競争に巻き込まれて、仕入金額よりも低い値段で売れてしまったり、仕入れてみたが、まったく売れなくて塩漬けになってしまった商品などが必ず出てくるので、実際の利益は更に低くなる可能性があります。

 

まとめ

アマゾンFBAでの手数料は販売する商品にもよりますが、40%~50%と考えておけば良いと思います。なので、逆算して商品の仕入れを行う事が大切ですね。

昨今はアマゾンFBAで利益を出すのがたいへん難しい時代になりました。兎に角、利益を上げる事が大事なので、そのためには 価格競争合戦には参加しないことです。

アマゾンFBAの販売手数料はどれくらい?大口出品と小口出品の違いとは?

近頃は、大手ショップがAmazonマーケットプレイスで平気で販売している時代なので、そういったショップと価格競争をしていたら、たとえ売れたとしてもスズメの涙ほどの利益しか上がらず、骨折り損のくたびれ儲けになってしまいますね。なるべく競争相手の少ない商品を独自で開拓・販売して行くしか方法が無いように思われます。

 

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